他是企业家，是医生，也是中国工程院院士。

近日，多地药商哄抬连花清瘟颗粒、胶囊（以下简称连花清瘟）价格的新闻屡次刷屏。

随着各地防疫政策逐步细化优化，连花清瘟等部分热销药品出现暂时紧缺，这让一些不法分子动起了歪心思。

据市场监管总局调查，有药贩在连花清瘟进货成本变化不大的情况下，恶意哄抬价格。

比如某线上药店11月进货时，成本仅为11元的连花清瘟 ，待到12月初售价竟高达88元。

对此，生产连花清瘟的以岭药业回应称：公司近来连花清瘟供货价格保持稳定。

市场监管局也于近日表态，要“严厉打击囤积居奇、哄抬价格等违法行为”。

12月9日下午，以岭药业收盘50.88元的价格较上周涨超20%。

而随着连花清瘟引发关注，吴以岭也走入更多人的视野。

吴以岭是以岭药业掌门人，也是连花清瘟的研发者。

他是企业家，是医生，也是中国工程院院士。

他出生于中医世家，2003年“非典”时期，他以自己擅长的络病理论，研究出连花清瘟胶囊。

2004年5月，连花清瘟获准生产上市，成为以岭药业独家专利中药。

只不过，当时连花清瘟的药物说明显示，这款药物主要是用于流行性感冒。

非典之后，在H1N1、H7N9等多次流行性感冒中，连花清瘟屡屡出圈。

在甲型H1N1流感期间，连花清瘟被推荐为中药治疗方案。

这一年，连花清瘟销量大增，从上一年的1.76亿粒猛增至13.82亿粒。

新冠疫情期间，连花清瘟更是一跃成为“世界网红”产品。

连花清瘟以一己之力，扛起了中成类感冒药的半壁江山，直接赶超双黄连。

在国内网购平台上，一盒莲花清瘟零售价仅为14.8元。

在跨境电商ebay上，国外的售价已被炒到了30美元一盒，身价暴涨10多倍。

2022年初，香港的连花清瘟卖断货是常有的事儿。

在海外疫情严重时，连花清瘟“一药难求”，最高时价格被炒到385元一盒。

在未获批的国家，华人华侨及留学生不惜高价，在非常规渠道购买“神药”。

泰国知名女星Pooklook Fonthip即便违法，也要销售连花清瘟，最终被泰国的药品进口商起诉。

连花清瘟起源于“非典”、立足于甲流、盛名于新冠。

它远销海外，在俄罗斯、加拿大等30多个国家和地区获得注册批文或进口许可。

站在背后的药企以岭药业更是赚得盆满钵满，最直接的体现就是业绩。

2021年前三季度，连花清瘟营收33.7亿元，占总营业收入的41.6%。

在当选中国工程院院士后，吴以岭名利双收，成为富豪榜的常客，被称为“院士富豪”。

在2022年的胡润全球富豪榜上，吴以岭身价高达265亿元，稳居“石家庄首富”。

而近些年，围绕着吴以岭和连花清瘟，也有不少议论。

《中国中医药报》曾在2004年的报道中写道，以岭药业在短短15天内完成了连花清瘟“提取、浓缩、干燥、成型”等生产工艺。

此后多年，各家媒体大多沿用此说法。

但今年4月，以岭药业发布公告，又否定了“15天研发”的说法，称其“与事实不符”。

但至于当年到底多长时间研制的连花清瘟？以岭药业并未给出确切数字。

一起陷入争议的还有以岭药业。

吴以岭素来重视营销。

1997年，他亲任公司销售部经理，通过树立学术品牌形象进行战术营销，一度被称为“以岭销售铁军”。

2005年，吴以岭让长子吴相君挂帅以岭药业营销中心，主持公司药品市场销售工作，领导着近3000人的销售队伍。

与高调营销相对的，是以岭药业不算显眼的研发费用。据其财报显示，2019年，其研发支出为3.91亿元，销售费用则为22.27亿元。

后者为前者的5.6倍。

据悉，目前以岭药业的营收比较依赖连花清瘟。据财报显示，该公司2020年的收入构成中，以连花清瘟为主的呼吸系统类产品收入42.56亿元，占总营收比重为48.46%，接近一半。

除此之外，据南风窗、澎湃新闻等多家媒体报道，吴以岭还被质疑“在学术圈搞裙带关系”。

2020年5月，医学类学术期刊《植物医学》发表了一篇论文，论证连花清瘟可以显著缩短新冠患者康复时间，有效缓解临床症状。

文章的第一通讯作者名叫贾振华。

很快，有人扒出贾振华“刻意隐瞒的身份”。

其实，他是吴以岭指导的研究生，参与了连花清瘟的药物改良与研发。

此外，他还是吴以岭的女婿，经营着一家以岭药业的子公司。

在贾振华补交给《植物医学》的勘误文件中，他承认了与以岭药业的利益联系，但也强调“并未参与该论文的实际研究或统计分析，不会降低论文结论的客观性”。

随着连花清瘟站上风口浪尖，围绕以岭药业和吴以岭家族的争议也逐渐浮出水面。

当记者就这些争议进行采访时，多位业内人士却均表示“太敏感”“不方便深谈”。

而纵观每次疫情，连花清瘟都能找到营销切入点。

到如今，他的营销基础产品功能话术体系涵盖了禽流感、甲型H1N1流感、流行性感冒、风湿肺热、急性扁桃体炎、埃博拉、中东呼吸综合症、新冠病毒等一系列病毒性疑难杂症的防治。

尽管这些功效多有国家级机构一定程度的背书，但也要承认，一个人的命运除了要考虑历史进程，也要注重个人奋斗。

在中国的现代企业中，通常把这种工作称为公关。

从2020年开始，连花清瘟在各方需求共同作用下成为了国民神药。

这其中可能牵涉到中西医粉互殴、海外到底是怎么看这个药的、钟南山背书、世卫组织在不知情的情况下开了一个会被企业拿去做公关稿。

可能永远都不会有人知道这些问题的标准答案了，只是，持有不同立场的人的比例会在不同时期不断变化。

还是要将几组数据送给看到本文的人。

（1）连花清瘟过去12年销售额

2020年，连花清瘟系产品总销售额超过42亿元；

2022年3月，以岭药业曾在连花清瘟胶囊（颗粒）列入《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第九版）》的提示性公告中指出：

2021年前三季度，连花清瘟产品实现营业收入33.7亿元。

按照平滑营业额统计，2021年四季度和2022年一季度，连花清瘟销售额应超过20亿元。

也就是说，2020年春新冠开始后，连花清瘟出厂销售额已超百亿。

（2）以岭药业过去12年营销费用支出

以岭药业财报显示，仅2020年，公司销售费用就高达30亿，相当于研发费用总和的五倍。

作为一家以公关营销为所长的公司，以岭药业甚至还建造了一座价值7亿的以岭营销大厦。

以岭药业拥有着全覆盖的销售体系，销售人员超过1万人，销售网络覆盖城市医院部、零售部、城市社区部和基层城乡部，商销部对流通商业末端渠道和县域零售市场进行统一管理。

公司将这个营销体系称之为学术营销体系。

（3）感冒用药中成药占有率

2020年，连花清瘟在公立市场市占率近40%，也就是说，在医院每开出10盒中成药感冒药，就有四盒是连花清瘟。

而在消费者自己可以决策的零售店市场，这一比例为10%。

以岭药业的40亿销售费用物有所值。

（4）每位病人要吃多少盒药

接下来是一道最普通的计算题。经过近期的科普，大家应该知道连花清瘟是给染病者吃的，而没有预防效果。

那么新冠至今，中国总感染人数不超过50万人，假设人人都需要吃连花清瘟，每盒药20元，那么每人需要吃多少盒连花清瘟才能吃出100亿。（实际上连花清瘟出厂价远低于20元每盒）

解：100亿➗ 50万➗ 20=1000盒/人。

答：平均每位病人要吃1000盒。

还记得在2004年，吴以岭曾在媒体面前谈到了人生信条：“雄心有多大，事业就能做多大。”

如今，吴以岭和他的以岭药业一起登上高峰。

但高处不胜寒，面对纷至沓来的质疑，吴以岭的回应并不多。

今年上半年，以岭药业的公告还称，该公司相信“清者自清”。

但当企业主动去神话一款药，还能做到清者自清吗？

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